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協(xié)鑫新能源控股有限公司去年在香港上市，因其超常的創(chuàng)新能力，如今已經(jīng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的光伏電站開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)一體的專業(yè)公司。預(yù)計(jì)今年底新增并網(wǎng)總量達(dá)2GW，市場(chǎng)占有率為在10%左右，并且未來將以每年增加2.5GW到3GW，在全國(guó)乃至全球市場(chǎng)加速布局。

在位于蘇州工業(yè)園區(qū)的協(xié)鑫能源中心，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者專訪了剛剛上任不久的協(xié)鑫新能源控股有限公司執(zhí)行董事、總裁孫興平。新能源板塊是協(xié)鑫集團(tuán)傾力打造的、被看做是公司未來發(fā)展重要增長(zhǎng)點(diǎn)的板塊，也是協(xié)鑫集團(tuán)百年基業(yè)的一個(gè)重要部分。為了加速新能源板塊的發(fā)展，有著34年電力系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)的原協(xié)鑫集團(tuán)旗下電力板塊總裁孫興平，被調(diào)任到集團(tuán)新能源板塊，開始掌管這家剛剛上市不久的新能源公司。

孫興平告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，2014年，協(xié)鑫新能源主要采取聯(lián)合開發(fā)和并購(gòu)并舉的方式進(jìn)行擴(kuò)張。今年上半年，公司就開始加大自主開發(fā)力度，推進(jìn)省公司區(qū)域管理模式，同時(shí)儲(chǔ)備國(guó)際化人才，為未來持續(xù)開拓國(guó)際業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

2009年開始，協(xié)鑫集團(tuán)涉足光伏電站領(lǐng)域，建造了當(dāng)時(shí)亞洲最大的20MW地面光伏電站，相繼又開發(fā)了沙漠最大、海拔最高的光伏電站。2013年協(xié)鑫新能源公司形成雛形，專注于太陽(yáng)能、儲(chǔ)能、節(jié)能與智慧微電網(wǎng)及分布式新能源，集開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)一體化。2014年5月22日，公司在香港完成上市。并在當(dāng)年，取得幷網(wǎng)許可的總并網(wǎng)容量達(dá)到615.5兆瓦。

管理創(chuàng)新

孫興平告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，協(xié)鑫新能源在管理上立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，秉承電站全壽命周期管理的理念，一般是按照20-25年長(zhǎng)期持有做好最初的考量。從開始選址、設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、質(zhì)量把關(guān)、以及造價(jià)，系統(tǒng)技術(shù)上的優(yōu)化等等，都要達(dá)到系統(tǒng)效率最佳。

協(xié)鑫新能源的發(fā)展戰(zhàn)略，是基于國(guó)家的能源戰(zhàn)略。2015年利好政策頻出，太陽(yáng)能的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼在所有可再生能源類型中最高，2015年12月31日前太陽(yáng)能項(xiàng)目有資格享受50%的增值稅退稅，從電力調(diào)度政策的角度而言，太陽(yáng)能調(diào)度優(yōu)先級(jí)別排名第一，這些政策促進(jìn)了新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

孫興平判斷，根據(jù)國(guó)家能源戰(zhàn)略規(guī)劃，到2030年清潔能源在整個(gè)能源消耗中占比將提高到49%。新能源包括核電、水電、風(fēng)電、太陽(yáng)能等，國(guó)家水電資源存量已經(jīng)減少，而核電選址的問題比較突出，所以未來清潔能源很大的增長(zhǎng)空間是在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)上。

孫興平表示，按照全國(guó)新增光伏發(fā)電總量17.8GW的規(guī)劃，協(xié)鑫新能源今年的目標(biāo)為國(guó)家計(jì)劃的11%，全年目標(biāo)為增加2GW。明年目標(biāo)是增加2.5GW，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)是2GW，國(guó)際是500兆瓦。2017年開始，每年將增長(zhǎng)3GW，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)是2.5GW，國(guó)際是500兆瓦，到2019年底，公司擁有的光伏發(fā)電總量將達(dá)到14-16GW。

孫興平說，為支撐這個(gè)戰(zhàn)略，必須是并購(gòu)與自主開發(fā)并舉。自主開發(fā)的優(yōu)勢(shì)是，自己管理，質(zhì)量控制得好，成本也低。

2015年以來，協(xié)鑫新能源已有近800MW的項(xiàng)目由自主開發(fā)獲得。今年開始，公司在全國(guó)各省份，都成立了新能源分公司。目前已經(jīng)成立了31個(gè)省級(jí)公司，負(fù)責(zé)開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維、融資等，而新能源控股公司，則負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管控、財(cái)務(wù)管控、風(fēng)險(xiǎn)管控等指導(dǎo)服務(wù)監(jiān)督，這是公司進(jìn)行的一次組織上的變革。而國(guó)外市場(chǎng)，公司的策略是積極拓展成熟市場(chǎng)，美國(guó)、日本、歐盟等。同時(shí)也謹(jǐn)慎拓展新興市場(chǎng)，包括巴西、印度、南非等。

協(xié)鑫新能源正在建立優(yōu)秀的光伏電站項(xiàng)目設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、工程管理、及運(yùn)維聯(lián)動(dòng)信息化管理平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)分析、設(shè)計(jì)優(yōu)化、集中供應(yīng)鏈管控、及自動(dòng)化運(yùn)維控制系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)施電站遠(yuǎn)程監(jiān)控，不但確保了項(xiàng)目快速安全執(zhí)行，更將大幅提升光伏電站質(zhì)量及長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)效率。

金融創(chuàng)新

投資發(fā)展新能源行業(yè)，融資難題是很多企業(yè)很難逾越的。前期投資融資壓力大，足夠的融資能力才能保證電站建成運(yùn)營(yíng)，未來才有穩(wěn)定收益。實(shí)現(xiàn)資源匹配，完成目標(biāo)，必須打通融資渠道，采取創(chuàng)新的融資方式，實(shí)現(xiàn)資金對(duì)業(yè)務(wù)的支持。

協(xié)鑫新能源采取了多種金融創(chuàng)新方式，破解融資難題。包括資本市場(chǎng)股權(quán)融資、項(xiàng)目貸款、短期貸款、融資租賃、成立基金、海外融資、互聯(lián)網(wǎng)金融、眾籌等等。

公司與國(guó)際上最好的投行合作，啟動(dòng)了Yield　co模式，未來的發(fā)展開拓了新融資渠道，所有的金融創(chuàng)新，財(cái)務(wù)融資工作走在了同行業(yè)的前面。

公司計(jì)劃在境內(nèi)外成立基金支持公司快速持續(xù)發(fā)展，獲得了銀行授信超過130億元，獲取擔(dān)保資金超過80億元。獲得中銀國(guó)際8000萬(wàn)美元融資、平安信托12億人民幣融資，與十余家銀行建立了良好的關(guān)系。海外融資方面，協(xié)鑫新能源去年成績(jī)顯著。2014年12月24日，公司與中銀國(guó)際杠桿及結(jié)構(gòu)融資有限公司簽訂8,000萬(wàn)美金循環(huán)利用貸款協(xié)議，為協(xié)鑫新能源提供營(yíng)運(yùn)資本及太陽(yáng)能電站融資。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)根據(jù)項(xiàng)目本身償債能力、無需擔(dān)保、可循環(huán)利用的太陽(yáng)能電站貸款，填補(bǔ)太陽(yáng)能電站從建設(shè)期到電站幷網(wǎng)融資到位前的資金需求，為公司的持續(xù)發(fā)展提供一個(gè)創(chuàng)新性的境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的融資平臺(tái)。

公司還利用上市公司優(yōu)勢(shì)，在接受監(jiān)管，使得管理更規(guī)范，高效的同時(shí)，利用上市融資平臺(tái)渠道，分別于5月22日，10月28日實(shí)現(xiàn)兩次增發(fā)，共募集資金23.7億港幣。為公司的起步提供有力的資金支持，為實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)目標(biāo)起到了關(guān)鍵的作用。

團(tuán)隊(duì)發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取政策支持，精打細(xì)算，節(jié)約財(cái)務(wù)成本四千多萬(wàn)。積極爭(zhēng)取銀行支持，爭(zhēng)取到貸款擔(dān)保期一年的優(yōu)惠條件。項(xiàng)目貸款控制在基準(zhǔn)利率上浮10%的范圍。

自2014年公布與國(guó)家開發(fā)銀行簽訂規(guī)劃合作協(xié)議及與中銀國(guó)際杠桿及結(jié)構(gòu)融資有限公司簽訂8000萬(wàn)美元循環(huán)利用貸款協(xié)議后，協(xié)鑫新能源于今年4月2日宣布與招商銀行股份有限公司南京分行簽訂意向融資，該銀行未來將向其及其子公司提供投行、租賃、銀行貸款等總額不超過人民幣80億元的意向融資服務(wù)。4月26日，協(xié)鑫新能源訂立認(rèn)購(gòu)協(xié)議，計(jì)劃發(fā)行本金總額1億美元的3年期零利息可換股債券。4月29日向中國(guó)東方資產(chǎn)管理(國(guó)際)控股有限公司旗下公司分別發(fā)行7.75億港元及2億港元的可換股債券。預(yù)期發(fā)行換股債所得款項(xiàng)凈額約9.48億港元。另外，于今年5月29日與中建投資本管理(天津)有限公司及銀河資本資產(chǎn)管理有限公司共同出資成立了人民幣12.5億元產(chǎn)業(yè)基金;于6月4日宣布發(fā)行人民幣3.6億元私募債。

基于協(xié)鑫集團(tuán)是一家以清潔能源、新能源及能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主的國(guó)際化綜合性能源集團(tuán)，是中國(guó)最大的非公有制電力控股企業(yè)，全球最大的光伏材料制造商，公司的銀行直接貸款申請(qǐng)也比較順利，大部分并網(wǎng)和在建項(xiàng)目已獲貸款。

技術(shù)創(chuàng)新

孫興平對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，只有技術(shù)創(chuàng)新，才能在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司有設(shè)計(jì)院，采取很多新技術(shù)手段，降低造價(jià)，提高運(yùn)營(yíng)效率。

公司采用新技術(shù)，比如采用太陽(yáng)能平單軸、斜單軸跟蹤支架，能增加發(fā)電量15%左右，正在系統(tǒng)內(nèi)全力推廣。公司還采取提高電壓等級(jí)技術(shù)、提高系統(tǒng)轉(zhuǎn)化效率、提高土地使用率、采取雙面雙玻、兩面接受太陽(yáng)能輻射、兩面發(fā)電以及農(nóng)牧漁光互補(bǔ)等多種技術(shù)創(chuàng)新方式，使得企業(yè)始終在技術(shù)上保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

協(xié)鑫新能源開展光伏與環(huán)境結(jié)合（農(nóng)光、漁光、牧光等）、建設(shè)新農(nóng)村（光伏扶貧、環(huán)境治理等）等，打造光伏電站新業(yè)態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

2014年，協(xié)鑫新能源成立了農(nóng)業(yè)專業(yè)公司和農(nóng)光互補(bǔ)專業(yè)研究院，結(jié)合其對(duì)地面項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，在各省市專攻農(nóng)業(yè)光伏項(xiàng)目的開發(fā)。并成立研究?jī)?chǔ)備具有國(guó)際水準(zhǔn)，高效的農(nóng)光、漁光、牧光等典型設(shè)計(jì)方案，并付諸實(shí)施。

目前，協(xié)鑫新能源有超過200MW農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目、100多MW漁光互補(bǔ)項(xiàng)目開工建設(shè)，分布在內(nèi)蒙、寧夏、江蘇、海南等地。建設(shè)項(xiàng)目囊括了國(guó)內(nèi)最大的漁光互補(bǔ)項(xiàng)目（江蘇金湖100MW）,農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目（內(nèi)蒙古香島161MW）以及最大的連篇沙漠電站（寧夏中衛(wèi)）。2015年上半年，協(xié)鑫新能源各電站建設(shè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，發(fā)電量領(lǐng)先。截至目前，協(xié)鑫新能源已累計(jì)投運(yùn)17家光伏電站，完工并取得并網(wǎng)許可的裝機(jī)容量為772.5兆瓦。其中地面電站項(xiàng)目占比81%，農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)等涉農(nóng)類分布式項(xiàng)目占比19%，并托管保利協(xié)鑫能源控股有限公司旗下的365兆瓦光伏電站。今年，協(xié)鑫新能源啟動(dòng)了“大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)”建設(shè)，在項(xiàng)目中也開始推廣使用自動(dòng)清掃機(jī)器人，代替人工清洗實(shí)現(xiàn)了無水化、智能化清洗，可提高電站的發(fā)電量及節(jié)省成本。此外，協(xié)鑫新能源還將在高可靠性有保障的前提下，運(yùn)用好平單軸、低倍聚光、可調(diào)支架等技術(shù)，以及研發(fā)更多可以創(chuàng)造更好收益的技術(shù)。孫總表示，2015年對(duì)協(xié)鑫新能源來說是至關(guān)重要的一年，在加快業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)研發(fā)、融資多元化的同時(shí)，公司也會(huì)進(jìn)一步全面深入創(chuàng)新，成為光伏電站運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新標(biāo)桿，成為光伏電站行業(yè)的領(lǐng)跑者。